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潤滑油代理商的四個發展趨勢
來源:英聯潤滑油    發布時間:2020-11-19
    潤滑油廠家講述潤滑油代理商,一個搏殺于銷售戰場前線,矢志不渝的在一線陣地上沖鋒陷陣的群體。他們建立的區域市場網絡和銷售模式,是樸素的營銷理論;這一群體的存在,為國內潤滑油品牌的發展起到了舉足輕重的作用,在某種意義上,正是這個群體成就了中國潤滑油品牌的發展。
    代理方式是中國潤滑油品牌在發展長當中采用時間長,也是普遍的一種方式。這種模式把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域,在每區域設立代理商,企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作,由代理商發展和管理下屬終端商。這種模式的優勢在于能節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,能發揮代理商的主動性。
    在“渠道為王、決勝終端”的今天,潤滑油代理方式依然是大多數企業建立分銷渠道的選擇。但與此同時,隨著產業的發展以及商業模式的不斷創新,渠道多樣化已成為潤滑油業的一大發展趨勢,一些企業開始倡導渠道扁平化、強化換油建設;一些新的渠道模式如網上銷售、直銷等也應運而生,并在業界應起了廣泛關注。
    在新興模式興起、渠道多樣化的背景下,傳統主流渠道模式—潤滑油代理模式能否保持主“霸主”的地位,其未來的發展方向又是什么?針對以上問題,筆者進行粗淺的探討。
    一、傳統模式不可替代
    在渠道為王的時代,渠道建設的重要性已越來越被潤滑油企業或營運商所重視。可以說,誰有渠道優勢,誰就贏得了市場,因此渠道的建設與開發深受企業重視。潤滑油行業的渠道正在向著多樣化的方向法發展,作為傳統模式的代理模式,是否會在這種多樣化的大潮中黯淡下來,是否會被其他商業模式所取代呢?
    答案是否定的。不管是企業加強終端控制力,強化換油建設;還是電商模式的不斷涌現,都是潤滑油渠道立體化發展的一種表現,這是結合當前市場環境下潤滑油行業發展的一種必然趨勢,但它與傳統的代理方式并不存在矛盾,也不存在被新興模式取代的可能。
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